진정한 설득
 

사람들은 대부분 설득이 상대방을 자신에게 끌어당기는 일이라고 생각합니다.
그러나 협상전문가들은 설득은 상대방에게 먼저 한걸음 다가가 상대방이 두 걸음을 오게 만드는 일로 표현합니다.
다음은 협상전문가들이 말하는 ‘설득의 달인이 되는 7가지 법칙’입니다.
1. 상대방보다 먼저 스스로를 설득한다.
2. 전달한 내용은 아무리 많아도 세 가지를 넘지 않는다.
3. 하체는 굳건히 유지하고 상체는 활발히 움직인다.
4. ‘그렇지만’ 대신에 ‘그렇기 때문에’를 사용한다.
5. 약점이 있는 주장은 준비한 해결책과 같이 전달한다.
6. 숫자나 명칭은 정확히 외워둔다.
7. ‘Yes or No’로 묻지 말고 ‘A or B’로 선택하게 한다.
복음은 단순한 메시지가 아니라 사랑의 동기를 통한 말과 감정의 효과적인 관심이 전달되는 방법입니다. 예수님은 복음을 위해 먹이시고, 비유를 들고, 기적을 행하셨습니다.
복음을 전하기 위해 필요한 일들을 실행하십시오. 반드시 창대하게 될 것입니다.
주님! 먼저 다가가는 마음으로 모든 사람을 대하게 하소서!
딱딱한 논리가 아닌 사랑의 관심과 쉬운 말로 설득하십시오.
<김장환 큐티365/나침반출판사>